Business Developer

Fonction

Le Business Developer est responsable de la prospection, du développement des nouvelles opportunités commerciales.

En collaboration avec le Country Manager et les équipes internes, il/elle joue un rôle stratégique dans l’élargissement du portefeuille client et l’augmentation des revenus.

Ses missions incluent :

Développement stratégique

• Élaborer la stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance à court, moyen et long terme.
• Identifier de nouveaux marchés, opportunités et niches stratégiques pour diversifier le portefeuille

• Analyser les tendances du marché du consulting et du logiciel RH et PAIE en Afrique, pour anticiper sur les besoins des clients et se positionner en leader

Développement commerciale

• Identifier et analyser de nouvelles opportunités de marché.
• Prospecter de nouveaux clients, partenaires et marchés.

• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Négocier des marchés complexes avec des décideurs de haut niveau (Multinationales, grandes entreprises, organismes publics, PME).
• Suivre et fidéliser les clients existants pour garantir une relation pérenne.
• Collaborer avec les équipes marketing pour développer des stratégies de communication ciblées.
• Surveiller la concurrence et proposer des solutions innovantes pour rester compétitif.
• Élaborer des rapports réguliers sur les performances commerciales et les objectifs atteints.

Profil

• Niveau Bac+3 ou équivalent en commerce, Marketing ou Management
• Expériences : 03 à 05 ans d’expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur du Saas. (Software as a service)
• Sexe : F/H

COMPÉTENCES TECHNIQUES :

• Connaissance approfondie du marché local et sous-régional (si applicable).
• Bonne maîtrise des techniques de prospection et de vente.
• Aisance avec les outils CRM et les plateformes de communication.

COMPÉTENCES PERSONNELLES :

• Rigueur, organisation et sens du détail.
• Être disponible et dynamique
• Bon carnet d'adresse
• Être axé(e) sur les résultats et doté(e) d’un sens aigu des affaires

Langue

• Français
• Anglais
• Wolof

Offre

Informations sur le poste

• Métier : Commercial, vente
• Secteur d´activité : Logiciel SIRH
• Type de contrat : CDI
• Région : Sénégal, Afrique francophone
• Base : Dakar
• Travail à distance : Hybride
• Niveau d'expérience : Expérience entre 2 ans et 5 ans
• Niveau d'études : Bac+3
• Langues exigées : français et Anglais > bon niveau
• Management d'équipe : Oui
• Domaines

Vente

Stratégie Commerciale

Marketing

Prospection

Communication